房產商各顯神通 營銷戰上演

7 月 20, 2020

今年第3季度幾家著名的房地產開發企業推出購房大促銷活動,以營銷戰策略搶奪客源,優惠打折又贈送大禮包,活動連辦3個月,持續至2020年9月30日。Pruksa地產公司表示,打營銷戰會導致利潤減少1%;SC資產集團則推出贈送10年免費高速公路通行卡大禮包;盛詩里房地產(Sansiri)也不甘示弱,推出免費入住24個月滿足客戶需求的營銷策略。
據了解,上半年房地產開發商推出營銷戰(promotion war)以扭轉疫情造成的購買力疲軟局勢,今年第3季度再推出別墅、公寓大促銷活動,以爭搶客源回籠資金。在10家知名房地產企業中,各企業急於脫手庫存而推出短期營銷策略,至少有3家企業推出的促銷活動十分亮眼,活動連辦3個月,從即日起至今年9月30日,包括素帕萊房地產(SPALI)推出「先入住後分期」營銷策略,免費入住1年和免1年物業費,售價140萬至2790萬銖不等;盛詩里房地產推出「大放水、大減壓、減至百萬銖」營銷策略,給予24個月分期待遇與最高優惠500萬銖,售價149萬至3000萬銖不等;建全置業(MK)則推出客戶付2000銖訂金享最高優惠63萬銖的營銷策略,售價249萬至639萬銖不等。
其次是長期營銷戰略,AssetWise公司推出「3級全包大促銷」活動,客戶付999銖訂金享最高優惠100萬銖,有機會抽取5銖重黃金,活動為期2個月,截止日期至2020年8月31日,售價144萬至990萬銖不等;阿南達開發集團(Ananda )推出「無限優惠、最高30%」活動,最高折扣30%有效期為1個半月,截止日期至2020年8月15日,售價169萬至499萬銖不等。
阿南達開發集團宣傳部稱,今年第1季度目標銷售額為38億8600萬銖,實際銷售額為43億5400萬銖,超額完成12%目標;第2季度目標銷售額為38億4200萬銖,實際銷售額為49億1800萬銖,超額完成28%。至於下半年清空庫存單元戰略,更加側重於線上市場,此前已透過3個渠道開通阿南達線上商店(Ananda iStore),包括阿南達線上訂購(Ananda Online Booking)、阿南達開發臉書(Facebook Ananda Development)、Line商店(Line OA Chat&Shop),提供24小時購房服務。至於第3季度行情,阿南達開發集團估測以地段優勢爭搶客源,推出大促銷活動吸引客戶,但重要的是推進項目完工並向客戶交房。
此外,SC資產集團市場總監納塔吉表示,第3季度將推出6個新項目及加大市場促銷力度活動,例如免費贈送10年高速公路通行卡、公寓項目享受特別優惠最高500萬銖、「7大驚喜活動」刺激公寓銷量等。針對主要市場營銷策略,包括:1、現金購房享優惠;2、低息信貸償付;3、金融扶持活動,例如免費入住、高速公路通行卡、電器或其他大禮包、返現等。
Pruksa地產公司執行總裁素帕拉說,下半年將推出7個新項目,分為6個別墅項目和1個公寓項目,以快銷快交房同步進行的模式出清庫存,打開全新銷售渠道,更多側重以線上營銷為主。上半年公司成功出清庫存,超額完成銷量目標,主要營銷策略為主推個別項目、個別單元,側重推行單元優惠以減庫存機制,平衡全年利潤和銷量。

 

資料來源:泰國中華網

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