泰國愛美商機 傲視東協

在東協國家中，泰國美妝產業發展較早。泰國人愛美，認為化妝是種禮貌，女性習慣化妝，更偏好濃妝；而男性保養意識近年也逐漸抬頭。

國際研究機構Euromonitor調查，泰國是東協最大美妝市場，2015年泰國美妝市場規模達50.7億美元，占東協美妝市場30%。2013至2015年的年複合成長率達1.9%，預估2020年規模上看65.9億美元。

泰國美妝產業蓬勃發展，加上深厚的傳統文化底蘊，多元族群文化，孕育出許多極具特色的本土美妝品牌，以及熱銷東南亞的話題產品。隨著美妝產業穩定成長，加上消費者衍生的各類需求，中長期看來，泰國美麗商機深具潛力。

泰國美妝市場競爭激烈，各大品牌廠搶進，目前以國際美妝大廠占領先地位，Pond’s及Olay是護膚用品二大領先品牌。主因大廠品牌美妝品形象佳，品質有保障，消費者較偏好外來美妝品，如Unilever、P&G、L’Oreal、Beiersdorf及Cologate-Palmolive 等。面對國際大廠的競爭壓力，泰國本土美妝公司卯勁全力，不論是新產品或行銷手法不斷推陳出新，希望抓對消費者的品味。

泰國本土美妝品牌琳瑯滿目，產品檔次多屬中低價位，目標瞄準中、低收入消費者及鄉下地區消費者。走在曼谷街頭，本土美妝品牌Mistine的宣傳廣告隨處可見，Mistine為泰國Better way公司旗下品牌，以直銷起家，因物美價廉，迅速闖出名聲。

Mistine聘請泰國一線明星擔任產品代言人，甚至推出在亞洲航空飛機上才能買到的口紅限定色，靠著親民的價格、快速的產品更新、大量的廣告行銷，以及綿密的銷售據點布局，2015年躍為泰國彩妝品類排名第一大及護膚品類排名第五大。另外，強調泰式古老草本秘方的高檔本土品牌Erb，因有東方神秘感，頗受泰國皇室喜愛，尤其和泰國公主合作推出的Princess PA系列護膚品更大受消費者歡迎，顧客群忠誠度相當高。

「美白」是泰國消費者的一大保養訴求。Euromonitor分析，2014年泰國市場有近五成的臉部潤膚霜銷售，是具有美白功能訴求，泰國SNAIL WHITE蝸牛美白霜就是人氣美白商品。知名「面膜」品牌「我的美麗日記」業者表示，泰國市場黑珍珠美白系列面膜最受歡迎。泰國消費者對美白的崇尚，可從廣告中窺見一二，例如今年初泰國一家美妝公司推出新產品美白藥丸的電視廣告中，標榜「只要白，你也可以成為贏家」就引發熱議，成功達到行銷目的。

泰國美容保養專家Kristaya Buntitanons表示，「抗老產品」也備受重視。Euromonitor估計，2015年泰國「抗老產品」市場規模近9億美元，2013至2015年的年複合成長率3.9%，高於整體臉部護膚品的成長率2.8%，抗老化需求趨勢有很大商機。

泰國美妝市場「直銷」及「實體通路」是主要銷售管道。根據調查，2015年泰國美妝產品通路中，直銷占16.3%，線上零售僅占0.3%，其餘皆為實體通路，包括量販店、超市、百貨購物中心、美妝專賣店等。

實體通路是美妝品主要銷售管道，但線上通路持續成長。品牌商和零售商為促進線上銷售，提供各種優惠，例如central.co.th 推出消費滿泰銖499元以上享有免運費服務。社群媒體也成為銷售平台，2013年12月LINE在泰國與Maybelline及泰國電商務流整合公司aCommerce合作，推出快閃銷售（簡稱閃購），Line用戶可優先購買2014年Maybelline才正式上架的新品，成功吸引消費者的關注。

泰國美妝市場發展成熟，雖然競爭激烈，但市場胃納量大，泰國消費者對台灣美妝品的印象為「產品品質優良」，是我國美妝品進入泰國市場的優勢。而泰國消費者樂於嘗試美妝新產品，也是台廠前往耕耘的利多。（作者是外貿協會市場研究處研究員）

貿協市研處簡介

外貿協會市場研究處成立於2011年，以擔任擬定國家及業界拓展對外貿易行動之智庫為目標，研究範疇涵蓋海外市場特性及商業動態，目標市場經貿時事議題及影響，區域經濟整合現況及我國參與經濟整合的進展與挑戰，國內會展產業之競合，並掌握我國與競爭國的每月/年出口動態走向等，提供市場及產業研究分析報告供政府經貿單位及業界參考。

資訊來源:聯合財經網

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