聯合集團日前宣布,將在曼谷設立國際貿易中心,專門負責開拓及推廣該公司在中東、中國大陸及東協等新興市場的業務。 聯合集團傳統的市場,是在歐洲和北美,但新興市場消費力愈來愈強,「我們計劃在東協和中國推出一個全新的區域性品牌,」該集團財務長Jeorg Ayrle表示。 泰國聯合集團的海鮮罐頭品牌 King Oscar,在歐、美相當知名。但在亞洲,甚至在泰國國內市場,泰國聯合集團反而知名度不高。 泰國聯合集團近兩、三年來,由於接二連三的大手筆購併行動,經常躍登歐美財經媒體頭條,繼2014年搶買美國的Bumble Bee海鮮公司沒有成功之後,光是2016年上半年,聯合集團便先後成功購併了加拿大的Le Pecheries de Chez Nous公司、德國的Rugen Fisch和印度的Avanti冷凍食品公司。 在這之前,聯合集團還吃下英國魚罐頭市場的主要競爭對手John West以及挪威的King Oscar。King Oscar在美國市場沙丁魚罐頭的市佔率,高達79%。 像泰國聯合集團這樣原來市場在歐美的跨國企業,最近幾年有愈來愈多公司在曼谷設立區域總部,準備進攻東協,尤其是北東協市場。 泰國過去推廣以泰國為區域總部的政策,成效並不好。從2000年到2014年,只吸引了150家公司到泰國設立區域總部。而1992年開始推動的新加坡和香港,卻分別有超過1000家企業以星、港為區域總部。 泰國軍政府2014年上台之後,改弦易轍,以租稅獎勵為誘因,力推泰國成為國際營運總部(IHQ)所在地。凡是在泰國設立國際營運總部、國際貿易中心(ITC)或區域總部(RTC)的企業,截至2016年6月30日止的兩年,泰國投資局已經收到55件新的IHQ申請案、148件ITC申請案,成效非凡。國際貿易中心(ITC)執照對日本企業特別有吸引力,佔總申請案件的8成。 泰國投資局資深執行投資顧問Ajarin Pattanapanchai指出,「到泰國設IHQ和ITC的企業,大都是在泰國有生產基地的公司,譬如日商,本就佔泰國製造業高達50%的產值。」 泰國軍政府推出的國際總部租稅優惠相當吸引人,凡是在泰國設立IHQ或ITC的公司,自國外進口或在國外銷售,原本15%的營利事業所得稅免徵。新加坡也提供類似優惠,但新加坡的弱勢在於它不具有生產基地的地位。 此外,過去泰國的營運總部政策優惠,禁止百分之百的外資設立總部從事批發和零售,軍政府取消了這項限制,取得ITC執照的外商,從此得以從事批發業和零售業,因此吸引非常多外商申請設立。如日本三菱、三薩等大型商社,都立刻快手快腳申請設立貿易中心或國際總部。 「拿到ITC執照之後,我們的資格便轉換為經銷商,成為經銷商將讓我們的營收因為泰國國內市場而成長,」泰國三菱電氣亞洲商社總經理Ryoji Ando說。 除了泰國6000萬人口加上每年3000萬外國旅客市場之外,泰國還佔據延伸北鄰CLMV為內需市場的關鍵位置,也就是柬埔寨、寮國、緬甸和越南,或稱為「大湄公河流域」市場。 Ando指出,「我們認為泰國是CLMV的樞紐,因為它的基礎建設、供應鏈和物流系統這些優勢,是任何國家所無法取代的。」 在東協10國當中,泰國邊界線最長、與最多國家接壤,東協中心點的地理位置得天獨厚。 此外,就北東協而言,泰國的法令、基礎建設、生活,以及石化、汽車、農林漁牧加工、食品、時尚和觀光等產業,都是北東協區域的領先指標,磁吸著投資和旅遊。 你去哪都要經過我! 「泰國是東協第2大經濟體(第1大為印尼),聯繫著中國和東南亞,確實佔有非常重要的地位,」中國東南亞研究會副會長賀聖達指出,「不光是地理位置,它在1990年代首先提出把中南半島從戰場變為商場的主張,而且在這個區域的合作上起了重要作用。」 「我們是東協的中心點,飛飛機、坐火車、開車,對不起,你都要經過我家!」泰國工業區大亨邱威功說得直白,「我們飛一小時,就到仰光、金邊、胡志明市、永珍;飛兩小時,就到昆明、河內、新加坡、吉隆坡。這樣的半徑,大家做生意,在交通上很方便。」 已經逐步實現中的泛亞鐵路的貫通,以及「傳說中」克拉運河的開鑿,更將讓曼谷及整個泰國在東南亞的重要性,大幅躍進。
資訊來源:天下雜誌
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